СОДЕРЖАНИЕ

· Преодоление психологических барьеров в переговорах
с иностранными партнёрами

· Понимание оппонента и его ценностей

· Работа с отрицательными убеждениями

· Деловая переписка (правила, включая общение в мессенджерах)

· Подготовка и переговоры по телефону и Skype

· Работа в «холодных» звонках и с «горячими» клиентами

· Дипломатичность – как базовый навык при ведении переговоров

· Определение ЦА (целевой аудитории)

· Маркетинг

Как сделать первый шаг
в международной деятельности

· Навык эффективных переговоров с иностранными партнёрами

· Понимание оппонента (иностранного партнёра) и его ценностей, позволяющий осуществить эффективную поставку товара

· Навык правильного определения целевой аудитории

· Понимание основ и принципов маркетинга

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

6 часов

· Заключение внешнеэкономического торгового контракта (включая требования к контракту)

· Заключение договора на международную доставку груза

· Разбор вариантов договоров

· SWOT анализ – что это и зачем он нужен

· Открытие валютных счётов и валютный контроль

· Закрывающие документы по валютному контракту

· Закрывающие документы для подтверждения ставки 0% по
экспортному НДС (ст. 164 НК РФ)

СОДЕРЖАНИЕ

· Понимание условий договора поставки

· Понимание условий договора перевозки

· Понимание правил применения 173-ФЗ от 10.12.2003 (в редакции
от 02.08.2019) «О валютном регулировании и валютном контроле»

· Навык использования SWOT анализа для расчётов при любой поставке

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

4 часа

• Особенности менталитета иностранных партнёров

• Этикет знакомства (Правила представления)

• Особенности ведения деловых телефонных переговоров

• Правила переписки по электронной почте

• Этикет бизнес-переговоров

• Правила дресс кода

• Подарки деловым партнёрам

СОДЕРЖАНИЕ

• Понимание особенностей менталитета граждан других стран

• Навык ведения деловых переговоров по телефону, в Zoom/ Teams

• Навык правильного ведения переписки по эл. почте

• Навык корректного и эффективного ведения бизнес переговоров при личной встрече

• Понимание корректного дресс кода, применимого для разных мероприятий

• Понимание, какие подарки уместно дарить и при каких обстоятельствах

3 часа

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

СОДЕРЖАНИЕ

· SWOT анализ – что это и как эффективно использовать

· SMART анализ – что это и как использовать

· Пошаговый разбор каждого этапа поставки (разбираем на примере разных видов транспорта)

· Что делать, если потенциальный покупатель хочет получить товар быстрее, чем показывают расчёты

· Что делать, если сроки, указанные в договоре, нарушаются

· ТОТЕ – что это такое и как применять?

· Навык применения SWOT и SMART анализов и понимание,
зачем и в каких ситуациях их применять

· Изучение всех этапов поставки

· Навык формирования схемы временных интервалов, применяемых
в конкретной поставке, и действия во внештатных ситуациях

· Навык переговоров с потенциальным покупателем о сроках поставки. Умение корректно донести нужную информацию

· Навык применения ТОТЕ при планировании временных интервалов поставки

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

СОДЕРЖАНИЕ

· Какие статьи расходов необходимо заложить в стоимость товара

· Какие статьи расходов, связанные с логистикой необходимо закладывать как вероятностные к возникновению

· Где можно получить информацию о стоимости услуг

· В качестве примера берём условие поставки DDP, как самое полное и самое сложное условие INCOTERMS

Формирование стоимости товара

· Понимание перечня статей расходов, которые формируют стоимость товара и которые существенно на неё влияют

· Понимание, у кого можно уточнять те или иные стоимости, влияющие на стоимость товара

· Разбор условия INCOTERMS DDP, как самого сложного

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

4 часа

· Введение (что это, зачем придумали, кто пользуется)

· Разбор каждого из 11 условий INCOTERMS 2020

· Отдельный разбор условия DDP (как самого сложного и трудно применимого за пределами Таможенного союза)

· На каких условиях чаще всего продают товары и почему

· На каких условиях чаще всего делают первые коммерческие предложения и какую дополнительную информацию надо дать потенциальному покупателю

• Понимание всех 11 условий INCOTERMS

• Понимание, как подобрать корректное условие
для конкретной поставки

• Понимание особенностей и сложностей условия DDP и знание,
к чему надо быть готовым, если подписан контракт на таком условии

• Понимание, почему первые коммерческие предложения делают
на конкретных условиях

СОДЕРЖАНИЕ

1,5 часа

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

· Что такое мультимодальные перевозки, и чем отличается
Перевозчик от Экспедитора

· Какие ФЗ и Постановления правительства регулируют деятельность экспедиторов и перевозчиков на территории РФ

· Зачем необходимо поручение Экспедитору и какую информацию оно должно содержать

· Договор транспортной экспедиции, виды транспорта и типы транспортных документов

· Инструкция по заполнению транспортных документов

· Правоприменительная практика

· На что важно обратить внимание при подаче поручения или размещения букинга в морской/океанской линии или авиакомпании

СОДЕРЖАНИЕ

· Понимание, что входит в структуру мультимодальной перевозки,
какие сроки и промежуточные этапы надо учитывать

· Понимание рисков, которые возникнут, если некорректно учтены сроки и этапы

· Изучение действующих постановлений правительства РФ, поручений экспедитору, примеры из правоприменительной практики

· Навык корректного заполнения поручения экспедитору
и транспортных документов

· Понимание особенностей договора транспортной экспедиции

· Понимание важных аспектов при размещении букинга в морской/океанской линии или в авиакомпании

6 часов

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

· Классификация грузов, опасных по химическим свойствам (МОПОГ (РД 31.15.01-89) и MSDS)

· Классификация грузов, опасных по физическим свойствам

· Правила транспортировки

· Правила перевалки в портах и хранения

· Понимание принципа классификации грузов, как опасных

· Понимание существующих классов опасности по IMO

· Понимание, какие органы классифицируют грузы и выдают
на них сертификаты опасности или безопасности

СОДЕРЖАНИЕ

2 часа

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

6 часов

Семинары

4 часа

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

2 часа

6 часов

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

· Понимание оппонента и его ценностей

· Работа с отрицательными убеждениями

· Коммуникации в деловом этикете

· Преодоление психологических сложностей в переговорах с иностранными партнерами

· Агрессивные переговоры

· Подготовка к переговорам и составление плана переговоров

· ТОТЕ – что это и как поможет в переговорах

· SWOT – что это и как поможет в переговорах

· Навык слышать оппонента по переговорам

· Навык не идти в переговоры через призму своих отрицательных
убеждений и готовиться к переговорам через позитивность

· Навык смело вести переговоры и готовность искать компромисс

· Знание, как себя вести в агрессивных переговорах

· Навык составления плана переговоров и умение ему следовать

· Понимание, что такое ТОТЕ

· Навык составлять SWOT и для себя и для оппонента по переговорам

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

3 часа

СОДЕРЖАНИЕ

СОДЕРЖАНИЕ

· Основные обязательные положения контракта

· Рекламации и порядок их предъявления и решения

· Юрисдикция решения споров

Внешнеэкономический контракт

· Навык составления базового контракта

· Понимание, почему важно прописывать порядок предъявления рекламаций и способы решения

· Понимание, какие существуют варианты определения мест решений споров и почему это важно

2 часа

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

· Чем отличается Перевозчик от Экспедитора

· Какие ФЗ и Постановления правительства регулируют деятельность экспедиторов и перевозчиков на территории РФ

· Основные международные конвенции

· Договор транспортной экспедиции (основные положения)

· Договор перевозки (основные положения)

· Понимание, чем конкретно перевозчик отличается от экспедитора
и их функционал

· Понимание основных ФЗ и Постановлений и их функциональное применение во внешнеэкономической деятельности

· Знание основных конвенций и правил их применения

· Понимание основных положений договора транспортной экспедиции

· Понимание основных положений договора перевозки

СОДЕРЖАНИЕ

2 часа

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

· Типы транспортных документов (включая сквозной коносамент)

· Инструкция по заполнению транспортных документов
(где брать информацию, за какое время необходимо получить/отправить,
до какого момента можно бесплатно вносить изменения)

СОДЕРЖАНИЕ

· Понимание функций различных транспортных документов

· Навык корректного заполнения транспортных документов

СОДЕРЖАНИЕ

· Размещение букинга в линии

· Перечень всех расходов, которые могут возникнуть при перевозке груза в контейнерах

· Временные интервалы, которые необходимо учитывать при перевозке грузов в контейнерах (в том числе по железной дороге)

· Сроки, в которые океанские линии выставляют счета на дополнительные расходы

· Какие расходы по перевозке грузов в контейнерах возникнут при разных условиях поставки согласно INCOTERMS

· Определения – демередж, детеншн, свободный период использования, свободный период хранения, ИДК

· Ответственность перевозчика, страхование, коносамент

· Зачем нужен экспедитор и какой объём работы он берёт на себя

· Навык корректного размещения букинга, расчета времени, необходимого на доставку

· Понимание расходов, которые ложатся на отправителя
и получателя груза при разных условиях поставки

· Понимание значения терминов демередж, детеншн, свободный период использования, ·свободный период хранения, ИДК

· Понимание ответственности перевозчика, основные
положения коносамента

· Понимание, зачем необходимо дополнительно страховать груз
и какие риски есть, если этого не делать

· Понимание роли экспедитора во взаимоотношениях «линия-экспедитор-клиент»

СОДЕРЖАНИЕ

· Разбор договора “Bareboat Charter” (с примерами из практики применения)

· Разбор договора “Time charter” (с примерами из практики применения)

· Разбор договора “Shipmen” (с примерами из практики применения)

· Риски управления судами по договору “Timecharter”

· Преимущества договоров “Bareboat Charter” и “Shipmen”

· Риски договоров “Bareboat Charter” и “Shipmen”

· Понимание основных положений договоров “Bareboat Charter”, “Time Charter”, “Shipmen”

· Навык оценить преимуществ и рисков по каждому договору, применительно к своим целям

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

· Определение термина «фрахтование»

· Чем коносамент отличается от чартер партии

· Какие виды чартер партий существуют

· Какими знаниями, умениями и навыками необходимо обладать для фрахтовой деятельности

· Определение термина «фрахтовый брокер» и его функционал

· Разбор чартера “GENCON 94”

· Что такое accept/except при фрахтовании

· Правила переписки при фрахтовании

· Зачем устанавливаются временные рамки на ответ

· Понимание принципиальных отличий коносамента
от чартер партии

· Изучение основных чартер партий

· Приобретение знаний о навыках во фрахтовании

· Понимание функционала фрахтового брокера

СОДЕРЖАНИЕ

· Понятие делового этикета

· Деловой протокол

· Деловая переписка по электронной почте и в мессенджерах

· Требования к внешнему виду

· Нормы и правила, принятые в деловой сфере при международном сотрудничестве (на примере Германии, Нидерландов, Китая)

· Этикет бизнес-переговоров

· Правила дресс кода

· Подарки деловым партнёрам

СОДЕРЖАНИЕ

· Понимание особенностей менталитета граждан других стран

· Навык знакомства

· Навык ведения деловых переговоров по телефону, в Zoom/ Teams

· Навык правильного ведения переписки по эл. почте

· Навык корректного и эффективного ведения бизнес переговоров
при личной встрече

· Понимание корректного дресс кода, применимого для мероприятий

· Понимание, какие подарки уместно дарить и при каких обстоятельствах

3 часа

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

6 часов

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

СОДЕРЖАНИЕ

· 173-ФЗ от 10.12.2003 (в редакции от 02.08.2019) «О валютном регулировании и валютном контроле»

· Правила применения п.4 статьи 9 173-ФЗ от 10.12.2003 (в редакции от 02.08.2019)

· Административная ответственность за нарушение 173-ФЗ

· Ст. 164 НК РФ о применении ставки НДС 0% при экспортных поставках

· Ст. 165 НК РФ (подтверждение права на применение ставки НДС 0%)

· Знание о возможностях, которые даёт 173-ФЗ

· Понимание, что расчёте между резидентами в иностранной валюте разрешены при международных перевозках (в экспорте)

· Знание об административной ответственности и порядке ее возникновения

· Понимание, какими документами подтверждается экспортный НДС по ставке 0%

СОДЕРЖАНИЕ

· Что можно застраховать и почему необходимо это делать

· Порядок заявления о наступлении страхового случая

· Процедура и сроки получения компенсации по наступившему страховому случаю

· Какая ответственность у перевозчика

· Чем регламентирована ответственность перевозчика

· Чем и в каком объёме регламентирована ответственность экспедитора

· Порядок предъявления претензий и сроки их урегулирования

· Что такое эксконт

· Какие товары попадают под эксконт

· Порядок оформления эксконта

· Понимание, зачем необходимо дополнительно страховать груз

· Навык заявления о наступлении страхового случая

· Понимание процедуры и сроков урегулирования страхового случая

· Понимание ответственности перевозчика

· Понимание ответственности экспедитора

· Понимание, какие товары попадают под эксконт и порядок действие до поставки товара на экспорт и/или до прибытия импортного товара

2 часа

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

· 173-ФЗ от 10.12.2003 (в редакции от 02.08.2019) «О валютном регулировании и валютном контроле»

· Правила применения п.4 статьи 9 173-ФЗ от 10.12.2003 (в редакции от 02.08.2019)

· Административная ответственность за нарушение 173-ФЗ

· НДС на импортные грузы и порядок его уплаты

· Ответственность за некорректно уплаченный НДС

СОДЕРЖАНИЕ

· Знание о возможностях, которые даёт 173-ФЗ

· Понимание, что расчёте между резидентами в иностранной валюте разрешены при международных перевозках (в экспорте)

· Знание об административной ответственности и порядке ее возникновения

· Понимание, как начисляется НДС на импортные товары/сырьё

2 часа

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

2 часа

Купить тариф или получить бесплатную консультацию